易點云打造IT企服閉環，助力中小企業降本增效

當輕資產化和降本增效成為企業發展的主旋律時，由第三方向企業提供IT服務將成為辦公新趨勢。近日，一家辦公IT服務供應商易點云，通過港交所聆訊，不日將上市。

易點云從2014年成立至今共獲得10輪融資，融資總額接近15億，投資方包括順為資本、考拉基金、經緯中國、洪泰基金等。易點云因何獲得一眾資本青睞？這主要得益于其完備的業務模式。

一、訂閱模式，收入可預見

與傳統IT服務供應商提供的一次性買斷設備及服務方案不同，易點云的業務采用的是訂閱制下的隨用隨還模式。在該模式下易點云不僅可以幫助中小企業解決一次性支出IT設備費用過高等問題，還能夠通過集采降低成本，從而通過企業客戶的長時間使用帶來持續的盈利。

通過諸如“月費60，每日2元”的高性價比IT設備使用+服務保障策略，易點云能夠獲得更廣泛的企業客戶基礎，以此占領更大的市場份額，并確保占據市場主導地位。在訂閱制度下，易點云為客戶提供周期性服務。隨著客戶訂閱量的增長，不管后續經濟市場發生怎樣的波動，易點云在未來一段時間內的收入是完全可預見的。

二、閉環產業鏈，設備可循環

從易點云的產業鏈脈絡來看，從上游的設備購入、研發投入，到中游為客戶提供相關設備和服務，再到下游的設備回收與再利用，易點云的業務已經形成閉環，打造出了一條完整產業鏈。

首先，易點云擁有規模龐大的IT設備再制造中心，自研打造智慧化再制造生產線，年產能達600,000臺。除了位于武漢的核心再制造中心外，易點云還在北京、上海、深圳及成都分別建立了4座再制造基地，打造了輻射全國的設備供給網絡。

其次，為了更好地服務客戶，易點云自研星云系統，不僅可以利用CRM功能生成客戶畫像，給客戶提供更加精準的服務，還可以通過璇璣系統實現全國工程師科學調度，保證IT服務的及時性與靈活性。而在設備回收后，易點云還可以通過旗下的易拍機對無法整備再制造的設備進行拍賣，更好地處置設備并最大程度上保證盈利。

三、低滲透率，市場前景廣闊

目前，中國企業辦公IT服務市場仍由以直接買斷模式為主的企業所主導。然而，直接買斷模式下的市場已經進入長期穩定階段，預計2021年至2026年復合年增長率低于5%。同時，用量付費服務模式的市場預計將大幅增長。與美國設備數量60.0%的市場滲透率相比，中國的用量付費辦公IT行業仍處于發展初期，滲透率為3.2%，增長潛力巨大。

易點云能夠瞄定精準用戶，抓痛點，持續創新，這些優勢已然釋放了易點云即將騰飛的信號。作為國內唯一在訂閱設備突破百萬級別的辦公IT企業服務公司，易點云未來的成就不容小覷。